| 百脑汇欲在蓉建二店——访百脑汇成都店总经理陶维圣 |
| http://www.dnbsc.com/ 2007年10月18日15:12 已浏览次 |
走进百脑汇成都店总经理陶维圣的办公室，迎面是一副百脑汇成都店的大幅宣传画，一句广告语分外引入注明：享受科技，就是现在。“如今百脑汇对自身的定位已经不单单只是一个电脑城，而是复合式的IT商场，为消费者提供更全面的购物享受。”对于这句百脑汇今年才启用的新广告语陶维圣觉得更贴近百脑汇的经营思路。虽然到百脑汇的时间才一年多，但一谈起整个卖场的经营理念来陶总如数家珍，因睡眠不足而略显疲惫的脸上顿时洋溢着兴奋的神采。
作为百脑汇在中国大陆的第一个自营店，成都店在百脑汇各个领导心目中的份量都很重。这让没有太多卖场营销经验的陶维圣在接手后感觉肩上的担子很重。于是投入比历任店总经理更多的精力和时间在工作上，在卖场的经营上屡出奇招。今年成都店率先和招行等联手推出刷卡消费，陶维圣大胆推出了卖场贴钱免手续费等优惠措施。虽然最初很多商家都不支持，但很快这种既便利又安全的消费方式在百脑汇爆发出了巨大的“钱”力。仅五一黄金周，百脑汇成都店的刷卡消费就突破了300万，十一大假更是上冲400万。对此陶维圣坦言，这个数字让他都感觉很意外，而且刷卡消费除了有效提升了卖场人气买气外，更重要的是开拓出了新的消费群体：信用卡用户。而这些人收入都较高，消费能力也很强。如今百脑汇成都店和国内的主要银行都进行了刷卡消费的合作。商家和消费者对这种新方式都赞誉有家。成都店也因此从西南市场中切到了更大的蛋糕。今年百脑汇成都店迎来8周年庆典，陶维圣告诉记者，今年的店庆活动少了很多华而不实的东西，我们用最优惠的价格来让商家和消费者都能得到真正的实惠。
虽然常常因压力太大而难以入眠，但他仍然觉得进入百脑汇团队一点都不后悔，现在的工作让自己有使不完的劲，这主要是因为百脑汇有一个非常好的组织架构和能打硬仗的优秀团队。他常常会被老板和周围同事的敬业精神而感动。在采访中他多次提到百脑汇总裁蔡明贤常说的一句话：百脑汇要做百年事业，所以要稳扎稳打，发展策略要能积极中稳健。他告诉记者我们不会盲目拓店，但对于合适的地点肯定会以最快的速度去开店。他首次对记者透露，百脑汇计划在跳伞塔再开展成都二店，可能会以自建、买断经营或者租用的形式来实施。而现在这项工作已经开始进行，进展很顺利。据悉，百脑汇年内全国将有13个店营运，到明年将达到20个，今年百脑汇总部已开动“1+n”展店策略，到2012年百脑汇的店面数量将达80到100家。
百脑汇是全中国唯一获得“中国驰名商标”的IT商场，对于卖场的经营陶维圣总经理还有很多创新的策略如：店面重新改造、调整卖场的结构、统一收银等要实施，虽然每一项工作都很有难度，但他坦言自己喜欢挑战，也乐于做第一个吃“螃蟹”的人。
文章来源：华西都市报 记者 且菲
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