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成都的IT市场遭受了前所未有的冷遇，由地震带来的影响一直持续至今。虽然在七八月的暑促感染下，市场有回暖复苏的迹象，但整体情况与去年同期相比相差甚远。厂商和经销商们不得不把希望转移到有“金九银十”之称的国庆长假期。目前，成都各大卖场已经开始预热，准备抢占将在“十一”期间到来的“假期经济”和学生购机热潮。
新橱窗 只为积攒人气
中秋小长假，不少前往跳伞塔购物的消费者欣喜地发现，数码广场临街新开了一溜烟的橱窗。透过透明的大橱窗，各大知名品牌当季最新产品，便跃入眼前。时尚、潮流的感觉，让这些满含浓厚现代气息的品牌展示馆吸引了不少路人的目光，其中不乏驻足观看者。
4款最新式的手机，顶级配置的笔记本和显示器，再配上干净、简洁的品牌形象海报，在三米多宽、五米多高的橱窗内，时尚、亮丽的三星品牌完美地凸显在众人眼前。而不仅仅是三星，联想、爱普生、惠普、方正……很多大品牌都已经在数码广场临街的大橱窗内搭建了自己的品牌形象馆。
据记者了解，这些橱窗都是数码广场与品牌厂商通力合作的“作品”。数码广场主动改造卖场的建筑结构，去掉了原来厚实的体墙，将其改造为全落地玻璃的精装大橱窗。各橱窗内都是由品牌厂商自己出资装修的，这样更符合品牌自身的形象，并能与场内店面风格相呼应。为了紧跟IT最前沿资讯，橱窗内的产品和品牌展示将会轮换，力求让往来于此的人随时把控当前IT潮流。这样的设计，既没影响到一楼场内商家的正常经营，又让路过者不进卖场即可看到时尚、潮流的IT新品，确实吸引到不少人气。
“这是数码广场首次在成都IT卖场圈中开创的品牌形象展示。”据数码广场企划部相关负责人介绍，搭建新橱窗，是希望借卖场形象的提升、厂家品牌的美誉度，吸引更多人气。
抢市场 陷入价格战泥潭
进入9月以来，针对学生市场的促销一浪高过一浪，让人眼花缭乱。在显示器整体大跌之后，笔记本也上演了一场高台跳水秀，配件产品的降价也势不可挡，其中内存的价格更是跌到了谷底。然而，厂商们的降价“攀比秀”，似乎只是在自娱自乐，消费者的购买热情并不如预期的高涨。9月份，市场整体销售情况仍明显不及往年同期。
“总体说来，最近卖场里的东西都在打折，准备选好了就出手买一台。”川大新生小王正在卖场内反复比较几台品牌机，“送礼品、明星签名都不如直接降价来得实惠，学校寝室可没那么大的地方给我放礼品呢。”打算购买一台新摄像机外出旅游的杜先生却对商家的低价策略不以为然：“在卖场走了一圈，本想买个含新技术的新品，可走了几个商铺，都只有特价产品，不少配置还不如我现有的这台。难不成我还花几千元买个过气产品？”
“今年的竞争激烈度明显高于以往。”博森科技负责七喜产品线的庄磊认为，今年市场整体呈通胀过高、购买力饱和状态，而四川市场销售情况更不理想。面对激烈的竞争，别无他法的商家选择了集体杀价。虽然8月以来，IT新品推出了不少，可大多被超低价产品遮盖了锋芒，而库存量大的商家更是选择先清仓、再进新货。
辟蹊径 撬开用户钱袋
10月，“黄金周”、“卖场店庆”和“电脑节”几大盛宴相继来临，给期待“救市”的卖场、厂商和经销商一个绝好的时机。如何走出低价泥潭？能否在十月销售旺季打一个漂亮的翻身仗？是摆在大家面前的难题。
“一方面我们将加大促销力度，在10月我们特价活动的力度将是前所未有的。但是，为了避免继续陷入价格战的泥潭，在另一方面，我们还将开展电子竞技等系列品牌行销活动。”百脑汇企划课相关人士透露，卖场还将以自己的名义开展一系列品牌行销活动，提升百脑汇整体形象，并进一步巩固参与品牌在公众面前的暴光度。他透露，除了狠抓学生市场外，百脑汇还将与招商银行等合作，激发更多消费人群的购物热情。据悉，活动期间在百脑汇刷卡消费的顾客都有机会获赠招商银行提供的精美礼品，分期付款还可享受最高500元的免手续费活动。
面对即将到来的“黄金周”，厂商们也不甘寂寞，各个品牌已经在策划如何吸引更多的卖场人气。继推出网购学生机后，联想再度打出了新品牌，用其高性能产品吸引众人关注，旗下的四核新品Ideacentre Kx台式电脑、迅弛2平台的IdeaPad Y430和Y530等都将成为联想在近期冲击市场的主力。此外，微软键鼠、优派显示器、三星笔记本等都将在近期有新品推出。借10月东风，品牌厂商似乎都在期望通过大量新品的上市和特价促销这个催化剂来撬开消费者捂得紧紧的钱袋子。
记者观点：由于四川市场遭遇震后持续的低迷，再加上消费者日渐成熟，理性消费成为市场消费方向的大趋势。虽然今年的价格战比往年更甚，厂商和经销商“出血”的力度比以往都大，但市场回报率却不成正比。在这样的局面下，市场策略该怎样调整？低价策略是不是一定有效？卖场、厂商和经销商正在反思，争取能有更有效的手段来突破价格战的坚冰。 |
